Trần Lâm – nhà sáng lập và CEO của Natural House – là một trong những người tiên phong âm thầm nhưng bền bỉ trong việc đưa lối sống xanh đến gần hơn với cộng đồng. Không khởi đầu từ một dự án khởi nghiệp đình đám, cũng không đánh bóng tên tuổi bằng những chiến dịch truyền thông rầm rộ, anh chọn con đường chậm mà chắc, bắt đầu từ chính trải nghiệm cá nhân và một câu hỏi rất thực tế: “Vì sao những sản phẩm lành tính, an toàn lại khó tiếp cận đến vậy?”
Tốt nghiệp chuyên ngành Cơ khí vào năm 2005, Trần Lâm bắt đầu sự nghiệp tại một công ty sản xuất tinh dầu thiên nhiên với vị trí kỹ thuật viên, sau đó trở thành giám đốc nhà máy – nơi anh quản lý toàn bộ quy trình sản xuất và nhân sự. Sau hơn 11 năm gắn bó, anh rời vị trí quản lý để khởi nghiệp, mang theo vốn hiểu biết sâu sắc về nguyên liệu tự nhiên, quy trình sản xuất và thị trường tiêu dùng.
Đầu năm 2017, anh chính thức ra mắt thương hiệu tinh dầu Julyhouse. Đến 2019, anh tiếp tục mở rộng sang mảng tiêu dùng xanh với dự án Natural House – một hệ thống cửa hàng chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc cá nhân, gia dụng và hương liệu có nguồn gốc tự nhiên. Đây cũng là lúc anh phải đối mặt với những thử thách đầu tiên: nguồn lực hạn chế, thị trường chưa sẵn sàng, và tâm lý dè chừng từ người tiêu dùng. “Có những tháng tôi chỉ bán được vài đơn hàng, tự đóng gói, tự giao, tối về còn phải nghiên cứu nguyên liệu vì không yên tâm với sản phẩm trên thị trường,” anh nhớ lại.
Trong bối cảnh ấy, thay vì mở rộng nhanh, anh chọn cách xây dựng lòng tin từ những điều nhỏ nhất: minh bạch về thành phần, kỹ lưỡng trong kiểm định sản phẩm, và trực tiếp tư vấn khách hàng. Với anh, bán hàng chỉ là bước đầu, còn điều quan trọng hơn là giúp khách hàng hiểu và thay đổi hành vi tiêu dùng. “Tôi không muốn sống xanh chỉ là một phong trào. Nó phải đủ gần gũi để mọi người thấy được mình có thể bắt đầu từ những thứ nhỏ nhất,” anh chia sẻ.
Không dừng lại ở việc kinh doanh, anh còn kết hợp cùng nông dân tại Lâm Đồng phát triển vùng nguyên liệu organic, đồng thời xây dựng hệ sinh thái thương hiệu xoay quanh giá trị sống xanh – gồm Julyhouse (tinh dầu), Macaland (nến thơm và nước hoa), Bub & Mum (dòng sản phẩm mẹ và bé), Heviefood (thực phẩm hữu cơ) và Loli & The Wolf (đồ chăm sóc thú cưng). Năm 2023, hệ sinh thái này đạt doanh thu ước tính khoảng 100 tỷ đồng và được ghi nhận là Top 1 ngành hàng tinh dầu trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada. Anh cũng được Lazada chọn làm Đại sứ cộng đồng người bán.
Triết lý của anh là: kinh doanh không chỉ hướng đến mục tiêu ngắn hạn, mà còn là quá trình tạo ra giá trị cho xã hội. Anh luôn nhấn mạnh rằng “Top 1 không quan trọng bằng kinh doanh ổn định”, và cam kết xây dựng đội ngũ lâu dài, chia sẻ lợi ích với cộng đồng và đảm bảo trách nhiệm với môi trường.
Hành trình của Trần Lâm không chỉ là một câu chuyện khởi nghiệp thành công, mà còn là minh chứng cho việc kiên trì theo đuổi giá trị sống tích cực có thể tạo ra những thay đổi bền vững. Giữa thị trường đầy cạnh tranh, anh vẫn chọn làm người gieo hạt, âm thầm vun trồng từng thay đổi nhỏ để tạo nên một thế hệ tiêu dùng có trách nhiệm hơn – vì chính mình, vì cộng đồng, và vì hành tinh.
