Đối với những người thành công đã ở đỉnh cao của sự nghiệp, cách để ta thu hút họ sẽ khác so với những cá nhân khác. Bạn có thể kết nối với những người có tầm ảnh hưởng bằng một chiến lược khác biệt: Hãy khiến họ tự tìm đến bạn.
Khi sự nghiệp càng tiến xa hơn, bạn sẽ có nhiều kinh nghiệm và mối quan hệ hơn để phục vụ cho việc xây dựng mạng lưới. Nhưng đồng thời, bạn cũng trở nên bận rộn hơn—và những người thành công mà mình muốn kết nối cũng vậy. Thế thì, làm thế nào để ta có thể thu hút sự chú ý của những người có khi nhận hàng chục lời mời mỗi tuần và hàng trăm email mỗi ngày?
Những lời khuyên thông thường dành cho những cá nhân mới chập chững vào nghề, như: “Cứ mời họ đi cà phê đi!” hay “Kết nối với họ trên LinkedIn!”—thường không hiệu quả với những người đã ở đỉnh cao sự nghiệp.
Hiện trạng của việc networking ngày nay khá là khác biệt. Phần lớn những người đang ở vị thế cao trong ngành và sự nghiệp sẽ hay bị “bủa vây” bởi hàng loạt yêu cầu kết nối trên Facebook và LinkedIn, chưa kể đến vô số lời mời “trò chuyện để học hỏi kinh nghiệm”. Cho nên, để cố gắng nổi bật giữa những yêu cầu này là một cuộc chiến khó khăn, và bạn có lẽ cũng không có đủ thời gian để gửi hàng loạt email kết nối.
Cho nên, thay vì cố gắng thu hút sự chú ý theo cách truyền thống, bạn có thể kết nối với những người có tầm ảnh hưởng bằng một chiến lược khác biệt: Hãy khiến họ tự tìm đến bạn. Nói cách khác, hãy làm cho bản thân trở nên đủ thú vị và giá trị, để họ chủ động muốn kết nối. Dưới đây là 3 cách để thực hiện điều đó:
1. Xác định và tận dụng điểm khác biệt của bản thân
Đúng là cách nhanh nhất để kết nối với ai đó là tìm ra điểm chung giữa 2 người—có thể là cùng trường đại học, sở thích nuôi thú cưng hay niềm đam mê với một ngành công nghiệp nào đó. Đây là những yếu tố cơ bản giúp khởi đầu cuộc trò chuyện, nhưng chúng không đủ để tạo ra ấn tượng lâu dài. Thay vào đó, điều thực sự thu hút sự chú ý của người khác là những trải nghiệm hoặc sở thích đặc biệt mà họ cảm thấy mới lạ hoặc khác biệt.
Chẳng hạn, trong một căn phòng toàn những chuyên gia chính trị, việc bạn từng là phát ngôn viên của một chiến dịch tranh cử tổng thống có thể không quá ấn tượng. Nhưng nếu bạn tham dự một sự kiện gây quỹ với sự góp mặt của các luật sư và nhà tài chính, thì trải nghiệm này sẽ khiến bạn trở thành một người cực kỳ thú vị và là đối tượng trò chuyện đáng giá.
Tuy nhiên, thách thức ở đây là chính bạn có thể không nhận ra đâu là điểm đặc biệt nhất về bản thân. Theo thời gian, ngay cả những trải nghiệm độc đáo cũng có thể trở nên bình thường đối với bản thân ta. Vì vậy, một cách hiệu quả để khám phá điều này là hỏi ý kiến từ bạn bè hoặc đồng nghiệp. Họ có thể giúp bạn nhận ra những chi tiết đáng chú ý trong quá khứ từng trải, sở thích hoặc trải nghiệm của bạn mà bạn chưa từng nghĩ đến.
2. Trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực nhất định
Không có gì thu hút sự quan tâm của những người thành công hơn là sự hiểu biết chuyên sâu về một chủ đề cụ thể. Nếu có kiến thức sâu rộng về một vấn đề mà người khác quan tâm, họ sẽ chủ động tìm đến bạn để học hỏi và trao đổi.
Tuy nhiên, sự am hiểu của bạn không nhất thiết phải giới hạn trong lĩnh vực nghề nghiệp chính. Đôi khi, chính những kiến thức và sở thích bên ngoài công việc lại giúp bạn xây dựng được những mối quan hệ sâu sắc hơn.
Việc có một chuyên môn phi truyền thống cũng có thể giúp bạn kết nối với những người mà bình thường có thể ngoài tầm với. Bill Gates và Warren Buffett không chỉ chia sẻ mối quan tâm về kinh doanh mà còn gắn kết qua niềm đam mê nghiêm túc với trò chơi bài bridge. Chính niềm đam mê chung này đã giúp củng cố mối quan hệ giữa họ và góp phần khiến Buffett tin tưởng giao phó hàng tỷ USD cho Quỹ Bill & Melinda Gates.
Ngoài ra, nếu bạn sở hữu một chuyên môn đặc biệt, bạn có thể dễ dàng bước vào những vòng tròn kết nối mà bình thường rất khó tiếp cận. Giả dụ, một giám đốc điều hành doanh nghiệp có sở thích sản xuất nhạc jazz. Chính niềm đam mê này đã giúp ông có cơ hội được mời đến nhà riêng của một ngôi sao nhạc rock – một cơ hội mà ông khó có thể có được nếu chỉ dựa vào địa vị của mình trong ngành kinh doanh của mình.
3. Trở thành trung tâm của chính quá trình networking đấy
Một trong những phương pháp hiệu quả nhất để xây dựng mối quan hệ chất lượng là trở thành trung tâm của mạng lưới kết nối. Khi ở vị trí người tổ chức, bạn không chỉ có quyền chủ động tạo ra môi trường giao lưu mà còn thu hút những cá nhân thành công, có cùng mối quan tâm. Thay vì chờ đợi được mời tham gia những sự kiện hay nhóm kết nối danh giá, hãy tự mình xây dựng một không gian gặp gỡ sẽ giúp bạn từng bước mở rộng và củng cố các mối quan hệ giá trị.
Bạn không cần phải là người có quyền lực để xây dựng một mạng lưới quyền lực. Điều quan trọng là bạn biết cách tạo ra giá trị thông qua việc kết nối mọi người với nhau. Bước đầu tiên là mời những người thú vị mà bạn đã quen biết, sau đó yêu cầu họ giới thiệu thêm những người họ cho là đáng chú ý.
Dần dần, bạn sẽ tạo được một mạng lưới mở rộng theo cấp số nhân. Khi sự kiện hoặc cộng đồng của bạn có đủ uy tín và sức hút, những người thành công sẽ tự tìm đến và mong muốn được tham gia.
Việc trở thành trung tâm của mạng lưới không chỉ giới hạn ở việc tổ chức các bữa tối hay sự kiện gặp gỡ trực tiếp. Ngày nay, với sự phát triển của công nghệ, có rất nhiều cách để bạn xây dựng một cộng đồng kết nối xung quanh mình. Một trong những phương pháp phổ biến là tạo lập các nhóm trực tuyến trên các nền tảng như Facebook hoặc LinkedIn, nơi mọi người có thể chia sẻ kiến thức và mở rộng mối quan hệ.
Ngoài ra, việc khởi xướng những buổi hội thảo nhỏ hoặc tổ chức các nhóm gặp mặt cũng là cách hiệu quả để thu hút những người cùng mối quan tâm. Khi bạn đứng ra tổ chức và tạo ra những cơ hội kết nối như vậy, bạn có thể tiếp cận những người có tầm ảnh hưởng mà bình thường khó có thể gặp gỡ.
Điểm mấu chốt của phương pháp này là thay vì theo đuổi những người thành công, bạn cần tạo ra một môi trường đủ hấp dẫn để họ muốn tìm đến bạn. Trong một thế giới nơi ai cũng cố gắng thu hút sự chú ý từ những cá nhân nổi bật, việc trở thành người kiến tạo không gian kết nối sẽ giúp bạn nổi bật và thiết lập những mối quan hệ bền chặt hơn.
Khi bạn thành công trong việc xây dựng một cộng đồng chất lượng, vị thế cá nhân của bạn sẽ được nâng cao, đồng thời mở ra những cơ hội nghề nghiệp và hợp tác đầy tiềm năng.
Xem thêm những bài viết khác dưới đây:
