Thị trường mới, mô hình mới
Trong tập mới nhất của Franchise Secret Sauce, anh Quốc Linh – Founder VietPadel đã có những chia sẻ về câu chuyện phát triển của môn Padel, một môn thể thao mới tại thị trường Việt Nam.
Padel là một môn thể thao ra đời ở Mexico năm 1969, kết hợp giữa tennis và squash. Trận đấu diễn ra trong sân nhỏ hơn sân tennis, có bốn bức tường kính bao quanh để bóng có thể bật lại và tiếp tục trong cuộc chơi. Người chơi dùng vợt nhỏ, mặt đặc có lỗ thoát khí, cùng quả bóng tương tự bóng tennis nhưng nảy ít hơn.
Điểm hấp dẫn của Padel là dễ tiếp cận với người mới bắt đầu, nhưng cũng đủ chiến thuật và tốc độ để thu hút người chơi lâu dài. Vì thế, Padel được gọi là môn thể thao “dễ học nhưng khó làm chủ”. Hiện nay, Padel phát triển mạnh ở châu Âu và Mỹ Latin, được nhiều ngôi sao như Messi, Ronaldo hay Zidane yêu thích và đầu tư.
Padel từng xa lạ với đa số người Việt Nam. Nhưng trong vài năm gần đây, những cụm sân hiện đại đã bắt đầu xuất hiện tại TP.HCM, thu hút hàng nghìn người tham gia.
Trong suy nghĩ của anh Eric Nguyễn, founder của Franchise Vietnam, Padel tại Việt Nam đang đứng ở một giai đoạn cực kỳ thú vị nhưng cũng đầy rủi ro. Anh chia sẻ rằng đây là một mô hình thể thao mới, chưa có tiền lệ tại Việt Nam, và cũng chưa có case study nào trong nước để tham chiếu. Điều đó đồng nghĩa với việc những nhà tiên phong như Quốc Linh phải vừa xây dựng vừa thử nghiệm, từ hạ tầng, vận hành cho đến đào tạo huấn luyện viên.
“Với một mô hình mới như Padel, việc đi theo hướng nhượng quyền không phải lựa chọn, mà là điều kiện cần để tồn tại và phát triển”, anh Eric nhấn mạnh.
Franchise: công cụ giảm rủi ro cho những môn thể thao mới du nhập vào văn hóa Việt Nam
Theo anh, nếu VietPadel tiếp tục phát triển theo cách tự mở từng sân một, tốc độ sẽ rất chậm và rủi ro cao. Trong khi đó, franchise cho phép chia sẻ gánh nặng đầu tư và vận hành cho nhiều đối tác. Nó cũng tạo ra cơ chế nhân bản mô hình: mỗi cụm sân nhượng quyền vừa là đơn vị kinh doanh độc lập, vừa giữ được chất lượng dịch vụ đồng bộ theo chuẩn quốc tế.
Anh Eric lý giải rằng franchise chính là cách “rút ngắn đường cong học hỏi”, giúp những người đi sau không phải trả giá cho các sai lầm ban đầu mà hệ thống đã giải quyết.
Cái bẫy, rủi ro của sự tăng trưởng nhanh
Tuy vậy, franchise cũng không phải con đường trải đầy hoa hồng. Eric Nguyễn cảnh báo rằng VietPadel phải cẩn trọng để không rơi vào “cái bẫy tăng trưởng nóng”. mở sân quá nhanh, đặc biệt khi chưa chọn đúng location, có thể khiến hệ thống gãy đổ. Đây là bài toán quan trọng: chọn sai địa điểm không chỉ mất tiền mà còn ảnh hưởng đến thương hiệu chung.
“Franchise không chỉ là copy-paste. Nó đòi hỏi một bộ quy trình, một hệ thống hỗ trợ liên tục cho đối tác. Nếu thiếu điều này, franchise sẽ thất bại”, anh nhấn mạnh.
Từ Việt Nam ra Đông Nam Á
Ở đoạn sau của buổi trò chuyện, anh Eric mở rộng góc nhìn ra khu vực. Anh tin rằng nếu VietPadel chuẩn hóa mô hình franchise thành công ở Việt Nam, họ hoàn toàn có thể tiến ra Đông Nam Á. Các nước trong khu vực đang ở giai đoạn bùng nổ nhu cầu thể thao – giải trí, và Padel có thể trở thành một “trend sport” được đón nhận mạnh mẽ.
Điều quan trọng, theo anh, là phải xây dựng được cộng đồng người chơi bền vững. Một mô hình franchise chỉ thực sự thành công khi phía sau nó không chỉ là kinh doanh, mà còn là một cộng đồng trung thành, gắn bó và phát triển theo thời gian.
Kết nối chuyên môn và tầm nhìn
Góc nhìn của anh Eric Nguyễn đặt câu chuyện VietPadel trong một khung rộng hơn: Padel không chỉ là một môn thể thao lạ, mà còn là một case study điển hình cho thấy cách một ý tưởng mới có thể trở thành business model bền vững thông qua nhượng quyền.
Theo anh, franchise ở đây vừa là chiếc cầu nối giúp giảm rủi ro cho nhà đầu tư, vừa là động lực để cộng đồng thể thao mới bùng nổ. Điều quan trọng là Padel đã được chuẩn hóa thành mô hình có thể nhân rộng, tạo sự tin cậy cho những ai muốn tham gia. Và nhượng quyền không chỉ là lời giải tiềm năng cho riêng Padel, mà còn mở ra cánh cửa cho những môn thể thao mới mẻ khác khi có tham vọng du nhập vào thị trường Việt Nam.
