Networking tại các sự kiện là cơ hội vàng để mở rộng mối quan hệ, tìm kiếm đối tác tiềm năng và phát triển sự nghiệp. Thế nhưng trên thực tế, có rất nhiều sai lầm phổ biến mà chúng ta thường mắc phải, khiến cho việc networking trở nên kém hiệu quả, thậm chí gây ấn tượng xấu với người khác.
Những sự kiện giao lưu với doanh nghiệp ngày nay đã có nhiều thay đổi so với trước đây, từ các buổi hội thảo trực tiếp diễn ra ở nhiều nơi, cho đến hình thức trực tuyến đa nền tảng. Thế nhưng, bất kể là cách thức tham dự nào đi chăng nữa, các sự kiện networking vẫn là cơ hội tuyệt vời để khám phá những cơ hội kinh doanh mới và mở rộng mối quan hệ với các chuyên gia trong và ngoài ngành của mình.
Mặc dù nhiều người nhận thức được tầm quan trọng của networking, nhưng không phải ai cũng biết cách thiết lập mối quan hệ với các một cách tự nhiên, không tạo cảm giác vụ lợi. Để giúp bạn cải thiện điều này, The Momentous Life sẽ chỉ ra cho bạn những sai lầm phổ biến mà nhiều người thường mắc phải khi tham gia các sự kiện networking, cùng với những phương pháp thay thế hiệu quả giúp bạn xây dựng sự nghiệp bền vững.
Dưới đây là phần đầu tiên với 10 sai lầm phổ biến:
1. Chỉ quan tâm đến bản thân
Trong không gian của một sự kiện giao lưu, nhiều người đi làm thường chỉ tập trung vào lợi ích cá nhân thay vì hướng đến lợi ích chung khi networking.
Việc liên tục nói về bản thân, khoe khoang thành tích hay tìm kiếm cơ hội mà không quan tâm đến người khác sẽ khiến bạn mất điểm. Thay vào đó, hãy tạo không gian cho đối phương chia sẻ, đặt câu hỏi về công việc của họ và lắng nghe một cách chân thành. Khi bạn thể hiện sự quan tâm thực sự, mối quan hệ sẽ trở nên tự nhiên và có giá trị hơn.
2. Networking rộng… nhưng không sâu
Thay vì cố gắng làm quen với càng nhiều người càng tốt, hãy tập trung vào chất lượng hơn số lượng. Một số người đi làm hay mắc sai lầm, đó là họ sẽ phát danh thiếp hàng loạt hoặc kết nối LinkedIn vô tội vạ tại sự kiện, nhưng lại không tạo ra sự gắn kết thực sự. Vì thế, hãy dành thời gian tìm hiểu kỹ hơn về một số người bạn cảm thấy phù hợp, xây dựng mối quan hệ lâu dài thay vì chỉ lướt qua nhau.
3. Chỉ kết giao với những người sẽ giúp ích cho mình
Ngày nay, nhiều người thường có xu hướng “quét” cả căn phòng để tìm những người có thể giúp họ đạt được mục tiêu cá nhân. Thay vì chỉ chú trọng vào những ai có thể giúp ích cho mình, hãy thay đổi góc nhìn bằng cách đặt câu hỏi về nhu cầu của đối phương và xem bạn có thể giúp họ kết nối với ai khác hay không. Chiến lược này giúp bạn xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn, và chính những người bạn từng hỗ trợ sẽ sẵn sàng giúp bạn khi có cơ hội. Đây là một khoản đầu tư theo kiểu “cho đi trước, nhận lại sau”; mang lại lợi ích lâu dài.
4. Cho rằng chỉ cần trao đổi danh thiếp/kết nối Linkedln tại sự kiện đó là đủ
Nhiều người sẽ nghĩ chỉ cần làm những điều trên thì đã thành công trong networking. Tuy nhiên, cho dù con số thông tin liên lạc của bạn có dài bấy nhiêu, mà nếu không thể khai thác được những kết nối ấy, thì cũng chẳng khác gì là vô giá trị cả.
Những sự kiện giao lưu như thế này không phải là một “cuộc thi thu thập” danh thiếp. Giá trị thực sự của các mối quan hệ đấy nằm ở những cuộc trò chuyện có chiều sâu, nơi bạn có thể tìm thấy điểm chung và cơ hội hợp tác. Thay vì chỉ trao đổi thông tin liên lạc, hãy tìm cách tạo dấu ấn trong lòng đối phương, khiến họ nhớ đến bạn khi có cơ hội phù hợp.
5. Không hỏi thăm và tiếp tục trao đổi sau sự kiện networking
Thay vì để các kết nối dần phai nhạt, hãy chủ động duy trì liên lạc và nuôi dưỡng mối quan hệ theo thời gian. Chẳng hạn, bạn có thể gửi email đến cho họ để ngỏ ý cùng hợp tác hoặc sắp xếp các cuộc gặp gỡ sau sự kiện. Điều này không chỉ thể hiện sự quan tâm, mà còn giúp củng cố những kết nối mà bạn đã xây dựng.
6. Trò chuyện một cách hời hợt
Những cuộc trò chuyện có chiều sâu luôn mang lại giá trị hơn so với những trao đổi hời hợt. Khi ta đầu tư vào những cuộc đối thoại ý nghĩa, không chỉ mạng lưới quan hệ của mình trở nên chất lượng hơn; mà bạn còn có cơ hội đóng góp vào sự thành công của người khác. Điều này thường dẫn đến những lợi ích bất ngờ và bền vững trong tương lai.
7. Nghe chỉ để phản hồi lại, không phải để thấu hiểu đối phương
Khi bạn thực sự chú tâm vào câu chuyện của người khác, các cuộc trò chuyện sẽ trở nên ý nghĩa hơn rất nhiều. Thời gian gặp gỡ trực tiếp là vô giá, vì thế hãy tận dụng nó để tìm hiểu không chỉ về công việc mà còn về tính cách, quan điểm và giá trị của đối tác mà mình bắt chuyện.
8. Hành xử như đã “chốt đơn”
Một sai lầm tiếp theo mà nhiều người đi làm thường gặp trong các sự kiên networking là tiếp cận người khác như thể bạn đang trong một cuộc đàm phán bán hàng vậy.
Hãy nhớ nguyên tắc này: Chúng ta luôn trong trạng thái bán hàng, nhưng không phải lúc nào cũng là lúc để chốt đơn. Thay vì vội vã thuyết phục đối tác đấy, hãy tập trung xây dựng mối quan hệ, giúp họ cảm thấy thoải mái và tin tưởng bạn. Sau sự kiện, bạn có thể tiếp tục liên hệ và tìm hiểu xem liệu họ có nhu cầu mà bạn có thể đáp ứng hay không.
9. Ngay lập tức tự đưa mình đi vào trạng thái “chào hàng”
Trừ khi người mà bạn muốn giao lưu sẽ không ở sự kiện lâu và ta cần phải đi thẳng vào vấn đề (bằng cách sử dụng elavator pitch chẳng hạn), còn nếu không có gì, thì bạn không nên vội vàng giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ của mình ngay lập tức. Hãy dành thời gian để hiểu đối tác của mình, xây dựng mối quan hệ và tạo nền tảng tin cậy trước. Networking hiệu quả không phải bắt đầu bằng việc quảng bá hay chào hàng, mà bằng việc lắng nghe và học hỏi.
10. Không biết “đọc vị” môi trường xung quanh
Nhiều người tham gia networking nhưng lại không chú ý đến không khí chung của sự kiện và thái độ của những người xung quanh. Khi đấy, bạn có thể vô tình khiến cuộc trò chuyện trở nên gượng gạo, không phù hợp hoặc kém hiệu quả. Để tránh được điều này, bạn cần chủ động dẫn dắt cuộc trò chuyện theo cách phù hợp, chuyển từ những ý tưởng trừu tượng sang các ví dụ cụ thể để tăng sự kết nối và tương tác.
Ví dụ:
- Nếu bạn đang nói chuyện trong một nhóm và mọi người có vẻ không quan tâm, nhìn quanh hoặc trả lời ngắn gọn, có thể chủ đề bạn đang nói không phù hợp. Bạn nên nhanh chóng điều chỉnh hướng đi của cuộc trò chuyện.
- Nếu bạn đang trò chuyện với một người và họ liên tục kiểm tra điện thoại hoặc nhìn ra chỗ khác, có thể họ không thực sự hứng thú hoặc đang bận rộn. Khi đó, tốt hơn hết là nên kết thúc cuộc trò chuyện một cách tinh tế thay vì cố kéo dài.
Xem thêm những bài viết khác dưới đây:
